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2017年度变频器行业报告:剖析绿源电气的突围之道

时间:2018-01-30 14:15:48  来源:  作者:  字号: T   T
 

   东莞市绿源电气科技有限公司成立于2015年,是一家致力于变频技术研发及相关产品设计、开发、生产、销售和服务的国家高新技术企业,主要产品涵括高、中、低压变频器、伺服驱动器、PLC等。2017年,绿源电气逆市狂奔,在专用变频器应用市场销售额连年攀升,受到广大行业人士的关注。

  短短2年多的时间,绿源电气为何能在变频器的市场 “寒冬”中逆市上扬,成为风头正旺的新势力呢?我们不妨从行业趋势、竞争形势及市场需求3个方面深度剖析绿源电气的突围之道。
  一、绿源电气踩准了“节能减排”的行业发展风口
  随着“十一五”规划首次将节能减排作为约束性指标列入规划,中国掀起了节能减排,发展绿色工业的热潮。变频器作为出色的节能元器件,可以说谁能能踩准“节能减排”行业发展风口,谁就能扶摇直上。绿源电气正是准确地把握了市场的脉搏,从环保通风、污水处理、新能源行业切入变频器的细分市场做专用变频器, 所以能获得新的发展机会,异军突起。
  二、绿源电气聚焦专用变频器应用市场,“定制化方案”开辟蓝海
  变频器在我国的发展已有30多年的历史,无论是行业规模还是产品自身的功能都已经相对成熟。特别是在通用变频器市场,由于技术门槛低,大量不同规模厂商涌入,导致产品同质化严重,很多公司陷入到了拼价格的泥潭中。一方面,产品利润在不断下降,另一方面,营运成本又在不断上升。在这种竞争形势下,绿源电气避开通用变频器的“红海”,加大在专用变频器市场的研发投入,专门成立行业研究中心,配备丰富的专家资源和技术团队,深度挖掘客户的个性化需求,提供量身定制的一体化解决方案,从而开辟蓝海,迅猛发展。
  三、绿源电气因“闪电式服务”备受客户青睐
  当前变频器市场的竞争要素不再只是拼技术,而是包括适用性、便捷性、服务能力等多方面的角逐。绿源电气成立之初就将“服务”上升到战略的层面予以重视。绿源电气总经理郑斐灿说:“哪里有销售网点,哪里就有我们的服务网络,销售网络必须要与服务网络并行建设”。绿源电气对技术服务团队要求做到“24小时响应,48小时到场”,收到客户故障通知后,在24小时内解决问题,如遇到重大的技术问题,绿源技术人员将在48小时内赶到用户现场,确保系统正常运行。服务的创新在短期内或许并不会直接带来经济效益,但长远来讲,定会推动企业的持续发展,使品牌深入人心。
  最后,总结启示
  绿源电气的逆袭上扬给我们启发:越是在市场不景气的时候,越是要善于抓住时代的潮流和市场的脉搏,推出更加符合客户需求和时代潮流的产品,这样才能在逆势中成为的一匹黑马。
网络编辑:NO.006
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